ניהול משא ומתן עסקי

 

line

הרציונל

משא ומתן הינו עיסוק ייחודי המסווג בחלקו כמדע, בחלקו כאמנות ובחלקו כטכניקה. במהלך הסדנה נקיים הרצאות, דיונים, נציג מקרים לדוגמא, משחקי תפקיד עם אפשרות להסתייע בטלוויזיה במעגל סגור ובבסרט מקצועי. כך נוכל לחוות את האתגרים והלחצים בתהליך המשא ומתן משני עברי השולחן. בעזרת הכלים שנרכוש, נוכל לנהל מהלכים של משא ומתן אשר יאפשרו סגירת עסקה במינימום ויתור על רווח, תוך שליטה טובה יותר על התוצאות.

PR Negotiation

נושאי הלימוד                          

 

  • השלבים השונים במשא ומתן - הבנת התהליך והדילמות העקריות
  • הכנת המשא ומתן
  • ההבדל בין אינטרסים, נושאים ועמדות
  • היכולת לעורר ולבנות אמון – הבסיס ליחסים לטווח ארוך לאחר המשא ומתן
  • כוח, מידע וזמן
  • עקרון "הגדלת העוגה"
  • הפרדת אנשים מהבעיה
  • קביעת עמדות פתיחה ויציאה
  • התמודדות עם נושא ונותן נוקשה
  • הצעות, איך להציע, מתי ויצירת קשר בין נושאים
  • סגירה וסיכום. איך להבטיח שאומנם ההסכם הושג וכי יצא לפועל
  • תכסיסים, "טריקים" - הכרתם והדרכים להתגונן בפניהם
  • תרגול מצבי משא ומתן. צילום בוידאו וניתוח
  • עבודה על מקרה אמת המובא ע"י המשתתפים (אופציונלי)

 

קהל היעד

למנהלים ולעובדים אשר עוסקים בניהול משא ומתן. דגשים שונים יינתנו לאנשי רכש, למנהלים ולמהנדסים.

 

משך הסדנה: יומיים מלאים.

דף הבית | אודות | פרוייקט חדשנות | סדנאות חדשנות ויצירתיות | יעוץ עסקי וארגוני | השקעה בחברות | מאמרים | לקוחות  וסיפורי הצלחה | שותפים ופרגון | צור קשר | חזון וערכים | פנטה ריי - הסיפור מאחורי השם | פשוט - הספר | ניהול פרוייקט חדשנות | סדנת חשיבה המצאתית שיטתית | חדשנות כדרך חיים | מיקוד מוחות גישה חדשנית לסיעור מוחות | משא ומתן | מישהו לרוץ איתו - ביצועים ומכירות | המצאת מוצרים ושירותים חדשים | קבלת החלטות ניהוליות | חדשנות – החופש לטעות, אילוצים ויצר התחרות | יצירתיות, חי או מת – בידך הדבר | חדשנות – כוחן של מילים | ראיון מיון וגיוס עובדים | 


© כל הזכויות שמורות - פנטה ריי | עיצוב www.rotemdesign.com | תיכנות וקידום אלוף טכנולוגיות